商務開發階段如何幫助東莞液壓油企業提高利潤

日期： 2024/11/26 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數：

2024年在東莞潤滑油行業越來越卷的經濟環境下，如何保持盈利是企業的核心訴求，那么如何提升制造企業的利潤呢？今天主要與大家從商務開發階段分享相關經驗。

在企業經營中，商務開發階段包括企業的市場定位策略、企業的報價策略和企業的產品開發策略。

如果客戶更偏重高質量和高服務的東莞液壓油，那么企業應該做差異化服務，定制化服務，報價則要將潛在的質量成本和服務成本要加進來，同時開發費用，比如檢測費等，一般客戶都會給予支付。企業內部要做好產品開發，投入好的資源來保證質量和服務，確保客戶滿意。

如果客戶更多的追求低成本，一味的要求低價格，那么報價時要將相關技術與驗收溝通清楚，不能采購要求低價格，其他部門卻提高要求，導致企業付出更多的額外成本導致虧損。

報價要嚴格核算成本，建立科學的報價工具，對于這類市場需求，企業內部要以低成本的方式來組織生產，嚴格控制成本。

在關于付款條件中，業務人員要力求維護企業的利益。比如提出訴求先付50%的，驗收后付50%，對于長期合作且付款準時的客戶要有賬期的支持，這個過程就是整合式談判的過程，但一定要注意收款風險，不能出現呆賬與壞賬情況。

業務人員要有想象力，敢于提出合理的方案和建議，不存在既要又要還要的說法，不能一味的為拿下客戶而妥協，這些都是業務人員不作為的表現。商務談判不是一個你輸我贏的一個過程，應該是整合式的相互支持的過程，從而達到雙贏的目的。

因以上可見，東莞液壓油企業通過商務的努力可以提升企業的利潤。

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