潤(rùn)滑油銷(xiāo)售模式與渠道模式

日期： 2020/10/12 來(lái)源：東莞市紅河潤(rùn)滑油有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：

      我們了解到，潤(rùn)滑油行業(yè)是一個(gè)半快消品行業(yè)，它既有快消品行業(yè)的性質(zhì)，也有傳統(tǒng)行業(yè)的本來(lái)面；既是一個(gè)與消費(fèi)者聯(lián)系緊密的行業(yè)，也是不為常人所熟知的半封閉圈。在這樣的困境之下，渠道的存在成為潤(rùn)滑油得以生存的基礎(chǔ)。那么潤(rùn)滑油行業(yè)有哪些銷(xiāo)售渠道？不同廠(chǎng)家又應(yīng)該如何選擇自己的渠道通路。

銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從廠(chǎng)家到最終消費(fèi)者之間所經(jīng)歷的流通路線(xiàn)，潤(rùn)滑油行業(yè)與目前大部分行業(yè)相同，都可以分為線(xiàn)上電商渠道和線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道兩大渠道，今天我們著重來(lái)了解一下潤(rùn)滑油行業(yè)的幾大傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。

1 、構(gòu)成要素
潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠(chǎng)家指出，潤(rùn)滑油分為車(chē)用潤(rùn)滑油和工業(yè)潤(rùn)滑油，工業(yè)潤(rùn)滑油多為廠(chǎng)家直銷(xiāo)，在這里不再贅述，而車(chē)用潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售渠道則要復(fù)雜得多。在傳統(tǒng)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道中，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、大客戶(hù)、消費(fèi)者構(gòu)成了其中的五大組成部分，各自承擔(dān)著不同的角色：廠(chǎng)家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售；終端是銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者；大客戶(hù)是指以企業(yè)為主體進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的對(duì)象，如出租車(chē)公司、貨運(yùn)公司、政府等；而消費(fèi)者則是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人。
2、 銷(xiāo)售模式與渠道模式
潤(rùn)滑油主要有三種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和代理。直銷(xiāo)的渠道模式就是產(chǎn)品直接從廠(chǎng)家到消費(fèi)者手里；經(jīng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品從廠(chǎng)家開(kāi)始，先經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商再到終端店，到消費(fèi)者手里；而代理則是廠(chǎng)家將產(chǎn)品或品牌授權(quán)給第三方，由第三方來(lái)承擔(dān)廠(chǎng)家的角色，它的渠道模式也就變成了廠(chǎng)家-代理商-經(jīng)銷(xiāo)商-終端店-消費(fèi)者。

代理商和經(jīng)銷(xiāo)商又可以有多個(gè)層級(jí)，代理商可以有總代理、經(jīng)銷(xiāo)商也可以有總經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商……而終端店作為的銷(xiāo)售場(chǎng)所，角色相對(duì)比較固定，但也有不同的種類(lèi)。

其它新聞：

潤(rùn)滑油有哪四種類(lèi)型你是否都了解

記住，好的潤(rùn)滑油定會(huì)具備以下幾個(gè)特質(zhì)！

東莞潤(rùn)滑油公司解密潤(rùn)滑脂好壞用這5點(diǎn)來(lái)判定

微信掃一掃，聯(lián)系我們：